Lorsque j’ai publié l’article définissant ce qu’est un persona (en deux mots : un avatar incarnant son client idéal et servant à cibler ses lecteurs), j’ai eu le plaisir de recevoir des remerciements qui sont toujours source de satisfaction. J’ai également eu quelques réactions me demandant plus d’infos sur ce sujet.

« OK ! J’ai compris ce qu’est un persona. J’ai compris qu’il faut orienter ma communication vers mon lecteur idéal pour qu’elle soit efficace… mais comment je fais concrètement pour définir ce lecteur idéal ? »

Corinne

« J’ai des lecteurs qui vont de 12 à plus de 70 ans. Alors qui est mon persona, je n’en sais rien ! Prendre un livre de référence, OK, mais comment savoir à qui il s’adresse ? »

Séverine

Ce type de message m’est très utile également, car ils me permettent de définir précisément vos besoins et vos attentes… et donc d’y répondre avec plus d’efficacité. Alors, n’hésitez pas à réagir et à poser des questions dans les commentaires ou par email via la page contact.

Maintenant, occupons-nous de cette histoire de ciblage 😉

Vous avez, de toute évidence, compris l’importance de cibler la communication autour de votre livre. S’adresser à tout le monde de peur de louper une petite tranche de lecteurs est le meilleur moyen de ne parler à personne et de passer totalement inaperçu.

C’est à cela que sert le persona. En incarnant vos lecteurs en un avatar fictif, mais réaliste, vous pouvez adresser vos messages à cette « personne » et toucher ainsi ceux qui lui ressemblent.

Puisque nous sommes des auteurs indépendants avec de faibles ressources, nous devons utiliser les moyens du bord. Hors de question de se lancer dans une étude de marché, de qualité professionnelle certes, mais hors de prix. Alors, comment faire ?

Pour cela, je vous propose d’utiliser un entonnoir…

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Parmi toutes les activités en lien avec l’écriture, les séances de dédicace font sans aucun doute partie du Top 3 de mes préférées. C’est non seulement l’occasion de vendre quelques exemplaires et de gonfler ma communauté de lecteurs, mais c’est également l’occasion de faire des rencontres de tout genre : des drôles, des émouvantes, des bizarres… Tout est possible durant des séances de dédicace, et c’est une mine d’anecdotes sans fin.

C’est d’autant plus vrai que « Charlie et le magicien invisible » s’adresse surtout aux 8/12 ans. Il m’arrive donc très souvent d’échanger avec des enfants et de profiter (ou d’être victime) de leur spontanéité et de leur sens de la répartie. Que du bonheur !

Attention cela dit : c’est du sport ! C’est un exercice épuisant mentalement et émotionnellement à double tranchant car, si la séance ne se déroule pas comme vous l’avez prévu, le découragement peut vite vous gagner. Ce découragement génère ensuite une perte de confiance en vous, une fermeture aux autres, et vous vous engagez dans un cercle vicieux qui débouche sur une mauvaise journée et un gros coup de déprime.

Pour vous éviter cela, tonton Jérôme vous propose toute une série de conseils et techniques pour mettre toutes les chances de votre côté et réussir votre séance de dédicace.

Ready ? Alors Go !

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Dans l’article « Les 5 raisons d’avoir un site auteur », je vante les avantages incontestables de ce média sur les pages auteurs que l’on voit fleurir sur Facebook ou autres réseaux sociaux.

Quand la plupart des auteurs auto-édités pensent à la façon de vendre leur livre, ils pensent à la promotion sur les réseaux sociaux, à des chroniques sur des blogs, voir à l’organisation de séances de dédicace en librairie ou pendant des salons. Ces actions peuvent se montrer très efficaces, mais elles ont toutes un défaut majeur : elles ont un impact sur le court terme.

Vous faites une publicité Facebook et vendez une dizaine d’exemplaires grâce à elle. Super ! C’est toujours ça de gagné. Et après ? Vous devrez refaire une publicité lors de votre prochaine promotion, ou à la sortie de votre prochain livre consacrant à nouveau du temps et de l’argent à une promo qui n’a aucune garantie de succès.

Bien sûr, il ne faut pas jeter le bébé avec l’eau du bain. Ces actions ne doivent pas être mises au rebut, car elles ont leur avantage. Mais vous disposez d’un levier plus efficace et moins coûteux grâce à votre site auteur.

Pour cela, vous devez considérer votre site auteur comme l’épicentre de votre stratégie de communication, comme la vitrine de votre librairie personnelle. C’est vers lui que doivent atterrir tous ceux qui ont entendu parler de vous en bien ou qui ont tapé votre nom dans Google. C’est une machine qui parle de vous et de vos livres 24 h/24 et 7 j/7.

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De plus en plus délaissé au profit des pages sur les réseaux sociaux, le site auteur est pourtant, encore aujourd’hui, le meilleur atout pour un auteur indépendant qui souhaite toucher un lectorat fidèle.

Bien sûr, un bon site auteur (ou blog, la différence entre les deux est tellement fine qu’on peut l’ignorer) demande un travail régulier pour être mise à jour et rester attractive aux yeux des lecteurs. Mais cela reste un excellent investissement qui mérite qu’on s’y arrête.

Cette semaine, je vous propose d’explorer les cinq raisons pour lesquelles vous devez créer votre site auteur.

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