Comment Lancer une Promotion sur le prix de votre livre

Rentrée littéraire, Black Friday, vacances d’été, printemps… toute l’année résonne d’occasion de faire la promotion de vos livres en proposant une juteuse réduction de son prix à vos lecteurs pour les inciter à franchir le pas de l’achat.

Mais si vous voulez atteindre votre but, dites-vous que l’organisation d’une promotion sur le prix demande un peu plus de préparation et d’organisation que de simplement descendre votre livre à 90 centimes grâce au programme KDP Select.

Alors voici tout ce que vous devez savoir pour faire briller votre livre dans les classements et attirer cette foule en délire de lecteurs potentiels.

1. Qu’est-ce qu’une Promotion de Prix, exactement ?

Il s’agit d’un geste audacieux où vous diminuez temporairement le prix de votre livre pour créer un effet de buzz éphémère. L’idée est d’enflammer la curiosité des lecteurs en leur donnant accès à votre livre gratuitement ou à un tarif symbolique (moins de 4 €) pour un temps limité.

Les auteurs s’engagent généralement dans cette aventure pour trois raisons principales :

1. Gagner de nouveaux lecteurs — En diminuant le prix, le lecteur diminue le risque qu’il prend en achetant « peut-être » un livre qu’il n’aimera pas. Il est donc plus enclin à franchir le pas de l’achat.

2. Obtenir des avis — Plus vous avez d’avis, plus vous semblez être un auteur sérieux. Obtenir des avis est un enjeu capital pour le succès de votre livre. Je vous invite à lire mon article sur le sujet.

Lire l’article « Mes 3 méthodes pour obtenir de bons avis lecteurs« 

3. Stimuler les revenus — Une promotion sur le prix est un excellent moyen de faire rentrer du cash rapidement si le besoin s’en fait sentir. Bon, peut-être pas pour vous offrir une villa en bord de mer, mais peut-être pour s’offrir ces Louboutin qui vous font de l’œil depuis si longtemps 😉

En d’autres termes, une promotion de prix bien orchestrée peut faire décoller votre livre et attirer un flot de nouveaux lecteurs qui, espérons-le, seront charmés par votre plume et en redemanderont.

2. Pourquoi une Promotion de Prix Rend-elle Votre Livre Plus Visible ?

Amazon adore les livres qui se vendent en quantité, et plus votre livre est téléchargé ou acheté rapidement, plus il grimpe dans les classements. Ainsi fonctionne son algorithme.

Une fois dans le *Top 100*, miracle ! Votre livre devient visible pour des milliers de lecteurs qui ne l’auraient autrement jamais trouvé. C’est comme si votre livre passait de figurant à acteur principal dans une grande production hollywoodienne.

Mieux encore ! Grâce à cette soudaine popularité, votre roman pourrait apparaître dans la fameuse barre de recommandations « Les clients ayant acheté cet article ont aussi acheté ».

Autant dire, le Graal de l’exposition. Vous ne devenez pas juste un livre parmi d’autres ; vous devenez le livre que les lecteurs doivent absolument acheter pour avoir un semblant de vie culturelle.

Mais, encore une fois, si vous lancez votre promotion à la « va comme je te pousse », vous n’obtiendrez ni visibilité, ni cash, ni vente.

Le succès de votre promo dépend de 3 éléments qui sont tous les trois cruciaux : la communication autour de votre promo, la durée de votre promotion et, bien sûr, la baisse de prix sur votre livre.

On va d’ailleurs commencer par là.

3. Comment Fixer le Prix de Votre Livre pour la Promotion ?

Promotion gratuite

Comme je le disais plus tôt, il ne suffit pas de baisser son prix pour voir sa visibilité exploser, son classement dans le Top 100 s’envoler et l’argent pleuvoir en masse sur l’écran de son portable.

(Promis, le jour où je trouve la formule magique pour réussir tout cela à chaque fois… je la garde pour moi)

Un exemple typique d’une erreur courante lors d’une promotion avec baisse de prix : votre livre est 4000^e de sa catégorie et vous visez une envolée spectaculaire dans le Top 100 d’Amazon.

Pour vous, cette visibilité est synonyme de ventes dites organiques (c’est-à-dire quand les ventes se font toutes seules, sans publicité) et vous avez raison.

Alors, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous décidez de frapper un grand coup en rendant votre livre gratuit grâce au programme KDP Select.

Et pendant 5 jours, c’est le bonheur, votre livre se distribue aussi vite qu’un paquet d’Haribo dans une cours de récré et vous voyez votre livre descendre en piqué vers le glorieux Top 10.

Vous êtes aux anges !

Sauf que…

Ce que vous ignorez, c’est que les livres gratuits du programme KDP Select possèdent leur propre classement de livres gratuits.

Et c’est bien dans celui-ci, et non dans le classement général, que votre ebook progresse de façon aussi satisfaisante.

Si bien que, le jour où votre promotion s’arrête et que votre livre sort du classement des livres gratuits… et bien il retrouve sa 4000^e place dans sa catégorie.

Cela veut-il dire que les promos gratuites ne servent à rien ? Non, cela signifie qu’elles ne doivent pas être utilisée pour atteindre cet objectif.

Il n’y a qu’un et un seul objectif à la promotion gratuite d’un livre : toucher un maximum de nouveaux lecteurs.

Laissez tomber le classement Amazon et (évidemment) la rentrée de cash supplémentaire, car une promo gratuite ne vous servira à rien de tout cela.

Votre objectif, c’est d’être découvert par des tas de personnes qui ne vous connaissaient pas jusqu’à maintenant.

Et les commentaires, alors ? La promotion gratuite est-elle un bon moyen d’en obtenir ? D’après moi, non et voici pourquoi.

Promotion à 0,99 €

Le gros problème du gratuit, c’est que l’on considère très souvent que cela n’a aucune valeur.

Même si cette croyance est souvent fausse, et il suffit de suivre ma formation gratuite « Décollage — Destination : auto-édition » pour en être persuadé, elle est profondément ancrée dans l’inconscient collectif.

Or, durant ces journées pendant lesquelles notre attention est si souvent accaparée, je vous laisse deviner le pourcentage d’intérêt que nous accordons à ce que nous considérons comme étant sans valeur.

Pas beaucoup.

C’est pourquoi, il est extrêmement fréquent que les livres obtenus lors de promotion gratuite ne soient jamais lus.

Et s’ils ne sont pas lus, ils ne seront pas commentés.

Si vous voulez augmenter à la fois la portée de votre lectorat ET le nombre de commentaires laissés par ces nouveaux lecteurs, la meilleure option est, d’après moi, la baisse de prix à 0,99 €.

Le nombre de téléchargements sera légèrement inférieur à celui d’une promo gratuite, mais l’engagement de ceux qui l’achèteront et la probabilité qu’ils le lisent et laissent un commentaire sera augmentée.

Dernier avantage de la promo à 0,99 €, elle vous permettra de progresser dans le classement général d’Amazon de façon durable et participera à la visibilité de votre roman.

En revanche, ne vous attendez pas à devenir riche avec cette stratégie. À 99 centimes, le montant de la redevance Amazon baisse à 35 % du prix hors taxe, soit 28 centimes environ.

Il vous faudra en vendre près de 5 000 pour gagner l’équivalent du SMIC.

Bon courage !

Promotion à 2,99 €

Si votre objectif est d’améliorer un peu vos finances pour payer les cadeaux de Noël du petit dernier, alors 2,99 € est le prix idéal pour une baisse de prix. À ce tarif, Amazon vous verse encore 70 % de royalties. Pas mal pour un instant de gloire numérique.

Cela permettra également à votre livre de grimper dans le classement général d’Amazon et donc de gagner en visibilité.

Évidemment, le nombre de téléchargements de votre ebook baissera et, avec lui, le nombre de nouveaux lecteurs touchés et de commentaires laissés.

Pour cette raison j’ai tendance à conseiller la promotion à 2,99 € aux livres qui sont déjà sortis depuis quelque temps et qui bénéficient déjà d’un nombre correct de commentaires et de garder les promos gratuites ou à 99 centimes pour les lancements de nouveaux livres afin d’améliorer leur visibilité et leur popularité.

4. Combien de Temps doit Durer une Promotion de Prix ?

La durée optimale d’une promotion de prix

Le succès d’une promotion dépend d’un seul facteur : l’urgence.

L’être humain est un indécrottable procrastinateur qui remettra toujours au lendemain ce qu’il peut faire le jour même.

Vous en voulez la preuve ? Regardez ce graphique représentant le volume de ventes d’e ma dernière’une de mes promotions.

Vous remarquerez que, s’il y a un bon tiers d’acheteurs qui sautent sur l’occasion de ma promo dès le 1^er jour, les deux tiers restants attendent toujours la dernière minute pour sauter le pas (et je ne vous parle pas de tous ceux qui me contactent après pour savoir s’ils peuvent encore en bénéficier).

Ce schéma se vérifie à chaque fois !

C’est donc bien l’urgence qui pousse les acheteurs à passer à l’action et plus vous leur donnerez de temps, plus ils attendront.

Bien sûr, si vous organisez des ventes flash de quelques heures, vous devrez faire un énorme travail de communication et de coordination en amont pour vous assurer que vos lecteurs ne passeront pas à côté de votre promo sans le vouloir.

Alors quelle est la durée optimale ?

Personnellement, je vous recommande de concentrer votre promotion sur une période de 48 à 72 heures pour deux raisons principales :

• Cela vous donne suffisamment de temps pour bien promouvoir le livre ;
• Cela correspond à la préférence algorithmique d’Amazon pour les récentes activités de vente.

5. Promouvoir Votre Livre en Promotion

Une petite devinette : qu’est-ce qui n’apporte aucune visibilité, aucun nouveau lecteur, aucun commentaire et aucun revenu ?

Réponse : une promotion dont personne ne sait qu’elle existe.

Avec le prix et l’urgence, la communication est le 3^e élément indispensable au succès de votre opération de baisse de prix.

Donc une fois votre promotion planifiée, vous devez vous faire entendre.

Là encore, la communication autour de votre promotion doit se faire différemment selon l’objectif que vous vous êtes fixé.

Si vous cherchez à faire du cash

Si votre objectif est de faire rentrer un maximum d’argent, alors votre cible privilégiée doit être vos lecteurs habituels.

Vous ne voulez pas passer des heures à persuader des personnes qui ne vous connaissent pas que votre livre va leur plaire, d’ailleurs la baisse de prix à 2,99 € ne suffira pas à les convaincre. Il existe trop de promotions gratuites chez la concurrence pour que votre appel soit entendu.

En revanche, les lecteurs qui vous connaissent déjà et qui vous apprécient seront ravis de profiter d’une bonne affaire et de retrouver leur univers préféré pour une somme modique.

C’est là que votre liste email vous sera extrêmement précieuse : Envoyez un petit mail à votre liste d’abonnés pour les prévenir que vous organisez une promotion sur le prix d’un de vos romans et demandez-leur de partager l’information avec leurs amis et leur famille par les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille.

Si vous cherchez de nouveaux lecteurs

Si vous voulez atteindre des lecteurs qui ne vous connaissent pas, alors vous devez aller là où personne ne vous connaît.

Si votre promotion est temporaire, alors allez publier quelques posts sur les réseaux sociaux en ajoutant des hashtags comme #ebookgratis ou #ebookgratuit.

Croyez-moi, les amateurs de bons plans sauront vous trouver 😉

Vous pouvez également essayer de vous faire connaître sur des groupes Facebook spécialisés comme le groupe « Ebooks Gratuits » (il y en a d’autres).

Mais attention, la concurrence sur ces groupes est rude. Vous devrez publier plusieurs fois, pendant toute la durée de votre promotion pour avoir une chance d’être visible.

Si vous cherchez des commentaires

Si vous avez opté pour la promotion à 99 centimes, alors je vous recommande les 2 actions suivantes :

La première est de publier, tous les jours, des reels sur Facebook, Instagram et/ou TikTok avec le hashtag #booktok tant que durera votre promotion.

Pourquoi des reels et non des carrousels ou des photos ? Parce que les reels sont le format qui permet aujourd’hui le plus de découvertes auprès d’un public inconnu.

La deuxième action est de contacter le site ebookenpromo.fr , tenu par Cyril Godefroy et qui met en avant les ebooks en promotion non gratuite.

Ce Qu’il Faut Retenir pour des Promotions de Prix inoubliables

Voilà, vous êtes maintenant prêt à dominer les classements. Quelques rappels pour résumer :

– Fixez bien votre objectif avant de lancer votre promotion : C’est du choix de votre objectif que vont dépendre beaucoup de vos choix. Attirer de nouveaux lecteurs, générer des avis ou augmenter les revenus. Avec une baisse de prix, la priorité reste souvent d’être découvert.

– Fixez le prix en fonction de votre objectif et de l’ancienneté de votre livre : gratuit pour devenir populaire, 0,99 € pour obtenir des commentaires, et 2,99 € pour maximiser les revenus.

– Une durée pas trop longue et pas trop courte : 48-72 heures pour un impact maximal.

– COM-MU-NI-QUEZ ! Une promotion qui passe sous le radar ne vous rapportera rien. Vous devez passer les quelques jours que durera votre promo à en parler partout où vous le pouvez.

Voilà, la scène est à vous ! Laissez les algorithmes vous adorer et les lecteurs découvrir votre œuvre avec fascination (et si possible, laissez un commentaire élogieux).

Si cet article vous a été utile, si vous avez appris quelque chose, alors partagez-le auprès de vos amis auteurs.

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