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Le choix des mots-clés et catégories Amazon est sans doute l’une de vos questions qui revient le plus souvent. C’est pourquoi c’est le sujet du troisième et dernier chapitre de ce dossier consacré à l’algorithme d’Amazon.
Je sais de source sûre que ce troisième chapitre est le plus attendu, car les questions concernant les mots-clés et les catégories d’Amazon sont les plus nombreuses. Vous voulez que vos ventes décollent, vous êtes pressés, vous voulez savoir comment faire, pas vrai ?
Pour autant, je ne saurai trop insister sur l’impérative nécessité de comprendre l’algorithme d’Amazon et ses méthodes de recommandation si vous voulez pouvoir appliquer convenablement les conseils qui suivent. Aussi je vous invite à lire les deux articles ci-dessous si ce n’est pas déjà fait :
– Comprendre l’algorithme d’Amazon : les bases
– 5 façons d’être dans une recommandation Amazon
C’est fait ? Alors on continue.
J’ai régulièrement fait mention des catégories dans les deux articles précédents, notamment car les listes de recommandation existent pour chaque catégorie existante sur le magasin.
C’est un point crucial à souligner, car, il faut être honnête, vous ne serez probablement jamais dans le Top 10 des meilleures ventes Kindle. Et si vous publiez votre premier roman, vous n’apparaîtrez pas non plus dans le Top 10 des nouveautés et précommandes.
… si vous avez déjà un petit lectorat qui vous suit et un début de stratégie marketing, vous pourrez sans doute viser les recommandations des coups de cœur dans une catégorie de niche.
Le but de cet article est de vous aider à trouver cette catégorie et d’y voir apparaître votre livre en bonne position.
Sommaire
Vous faites le choix de vos catégories lors de la première étape de la publication de votre livre sur Amazon. À ce moment, elles portent le nom de « rubriques ». Mais vous pouvez également voir toutes les rubriques en surfant dans le menu de gauche sur la boutique Ebook Kindle.
À chaque fois que vous cliquez sur une catégorie, vous verrez apparaître une liste de sous-catégories. Lorsque le menu arrête de vous proposer des sous-catégories, cela veut dire que vous êtes arrivé au bout. Le but est d’entrer votre livre le plus loin possible dans les sous-catégories, car tous les livres dans les sous-catégories vont continuer d’apparaître dans les catégories parentes.
Par exemple, entrer votre romance à la cour de Louis XIV dans la très large catégorie « Littérature sentimentale » serait une grosse erreur, car vous louperiez la visibilité offerte dans la sous-sous-catégories Historique>>Médiéval sans pour autant perdre la visibilité sous la catégorie chapeau.
Une fois que vous avez fait la liste de toutes les catégories qui pourraient avoir du sens pour votre livre, vous devez les analyser, car un choix doit être fait.
En effet, Amazon, dans sa très grande générosité, vous autorise à choisir 2 catégories maximum pour votre ouvrage. Autant dire qu’il vaut mieux ne pas se planter (mais il existe un truc pour parer cela. Je vous en parle plus bas).
Les deux critères que vous voulez évaluer pour vos catégories sont : la visibilité qu’elles vous apportent et la compétitivité dont elles font l’objet.
Choisir la bonne catégorie pour son livre, c’est un peu comme choisir la bonne caisse au supermarché. Vous voulez la caissière la plus rapide du magasin, mais aussi celle qui n’a pas douze clients en attente.
Tout le monde veut être n° 1 sur la catégorie « Littérature », ce qui rend le challenge d’autant plus difficile. D’un autre côté, personne ne se place sur la catégorie Fiction>Animaux>Hamster nain parce que… heu… et bien tout le monde s’en fout 😉
La façon la plus simple pour cela est d’analyser le Top 5 et Top 20 dans la liste des meilleures ventes pour chacune des catégories et de noter le rang des livres qui y sont classés.
Si les livres présents dans le Top 5 d’une catégorie sont présents dans le Top 20 de l’ensemble du magasin, cela veut dire que la catégorie est très compétitive et que vous n’aurez quasiment aucune chance d’atteindre ce Top 5.
D’un autre côté, si vous remarquez que le n° 1 d’une sous-catégorie est classé plus de 1000 dans le classement des meilleures ventes, cela signifie que cette sous-catégorie n’intéresse pas grand monde.
Vous l’aurez compris, je recommande d’aller le plus loin possible dans les sous-sous-catégories qui ont du sens par rapport au genre et au thème de votre livre, et celles sur lesquelles la compétition n’est pas trop dure.
Le problème, comme je l’ai dit plus haut, c’est que lorsque vous publiez votre livre, Amazon ne vous permet de retenir que deux catégories maximum. Difficile de choisir lorsqu’on a écrit une romance-érotico-post-apocalypto-fantasyste.
La bonne nouvelle (un peu contradictoire c’est vrai), c’est qu’Amazon ne vous interdit absolument pas d’enregistrer votre livre sous 3, 4 ou 10 catégories. Alors, comment faire ?
La première solution consiste à utiliser les mots-clés pour contourner légèrement la limite de catégories. Vous verrez cela un peu plus loin.
La deuxième solution est tellement simple que peu de personnes y pensent : il suffit d’envoyer votre plus bel email au support technique KDP et de leur demander d’ajouter votre livre aux catégories de votre choix.
(Attention : le support technique n’ajoutera les catégories demandées qu’au format précisé dans votre e-mail. Pensez bien à préciser les références de votre format ebook ET format papier)
Alors, ce n’est pas qu’on n’a pas confiance dans le support technique de KDP, c’est juste qu’on aime bien vérifier parce qu’on sait que l’erreur est humaine.
Donc voilà un petit truc pour vous assurer qu’Amazon a bien enregistré votre roman dans toutes les catégories demandées :
1 — Allez dans la boutique Kindle ou la rubrique « Livre en français » selon le magasin sur lequel vous voulez faire la vérification,
2 — Collez le numéro ASIN (ou ISBN) de votre livre dans la barre de recherche et lancez la recherche,
3 — Dans le menu de gauche, vous verrez les grandes catégories sur lesquelles votre livre est enregistré. Cliquez sur l’une d’elles pour faire apparaître les sous-catégories qui la composent et ainsi de suite pour les sous-sous-catégories.
Si une des catégories que vous avez demandée n’apparaît pas, c’est que le support KDP a fait un oubli (ce qui est rare, il faut le reconnaître).
Pour finir avec les catégories, il y a une chose qu’il est important de retenir : vous ne devez jamais, au grand jamais, enregistrer votre livre dans une catégorie qui ne lui correspond pas parfaitement.
J’y fais référence dans le premier article de ce dossier (pour ceux qui ont oublié qu’il fallait le lire, cliquez ici) : Amazon est autant un moteur de recherche qu’une boutique en ligne.
C’est pourquoi il est aussi important de connaître les moyens utilisés par Amazon pour recommander les livres que de comprendre comment il génère les résultats d’une recherche par mots-clés.
La réponse à cette question n’est pas 42*, mais A9, c’est-à-dire un algorithme avec un vrai nom que l’on n’est pas obligé d’appeler « l’algorithme d’Amazon qui gère les recherches par mots-clés. A9, c’est quand même plus court.
Quand vous tapez « magicien » dans la barre de recherche Amazon Kindle, A9 est l’algorithme qui décide des ebooks qui apparaîtront dans les résultats.
*Salut respectueux à ceux qui auront compris la référence 😉
Si votre livre est indexé sur un mot-clé, cela signifie qu’il apparaîtra dans les résultats de recherche de ce mot-clé particulier. Par exemple, il existe 586 ebooks indexés sur le mot-clé « magicien ».
Comment l’algorithme A9 décide quel livre est indexé pour quel mot-clé dépend de 3 facteurs qui sont (par ordre d’importance) :
Cela va sans le dire, mais c’est mieux en le disant. S’il y a le mot magicien dans le titre, votre livre sera référencé sur ce mot-clé. C’est pourquoi de plus en plus d’auteurs (et éditeurs) insèrent un mot-clé de genre dans le titre du livre et dans le nom de la série (s’il y en a une) ou dans le sous-titre.
Plus le lien entre votre titre et le mot-clé est fort, plus votre livre sera placé haut dans les recherches sur ce mot-clé.
L’utilité des 7 mot-clés que vous avez choisie au moment de la publication de votre livre (ebook et version papier) est d’informer Amazon dans quelles recherches votre livre devrait apparaître.
Pour chaque mot-clé, vous êtes limité à 50 caractères et Amazon vous indexera à chaque mot que vous aurez indiqué dans ces 50 caractères.
(Lisez l’article: Trouver les bons mots-clés)
Par exemple, si l’un de vos mots-clés est « romance historique 19e siècle mystère surnaturel », votre livre apparaîtra dans les recherches des mots-clés suivants :
Romance
Romance historique
Romance historique 19e siècle
Mystère
Mystère surnaturel
Etc.
Est-ce que cela signifie que vous devez maximiser vos 7 mots-clés avec le plus de caractères possible ? Oui et non.
Amazon récompense la précision, alors si vous voulez vraiment être référencé le plus haut possible sur la notion « 19e siècle », dédiez-lui un de vos 7 mots-clés.
Le troisième facteur est un peu plus tordu que les deux premiers. En ce qui concerne le titre et les 7 mots-clés, Amazon va presque toujours indexer votre livre sur les mots-clés que vous avez travaillé. En revanche, il ne considérera pas tous les mots de la description de votre livre comme des mots-clés.
Comme l’algorithme de Google « lit » les articles de blog pour les référencer, A9 « lit » les descriptions des livres pour les indexer. Par exemple, si je tape « livre avec un magicien » dans la boutique ebook kindle, j’obtiens 4 résultats. Parmi ces 4, seulement 2 mentionnent le mot « magicien » dans leur description.
En conséquence, si vous ne devez surtout pas bourrer le contenu de votre livre de mots-clés, je ne peux que vous encourager à en insérer dans sa description (des mots-clés de genre : magie, sorcier, magicien, grimoire, baguette, aventure, etc.) et des références à des titres similaires (Harry Potter, Peter Jackson, etc.).
OK, les mots-clés sont importants. Je pense que vous l’avez compris. Mais comment trouver et sélectionner les mots-clés à utiliser pour votre livre ?
Est-ce que j’ai une méthode pour cela ? Non, j’en ai deux. 😉
La première est d’utiliser la saisie semi-automatique du moteur de recherche.
Déconnectez-vous d’Amazon pour éviter d’être pollué par vos recherches personnelles et tapez le début d’un mot-clé. Vous verrez qu’Amazon va automatiquement vous proposer de compléter votre recherche avec ses propres suggestions.
Amazon a identifié ces suggestions comme des recherches qui sont fréquemment faites par les internautes, elles représentent donc des mots-clés pleins de potentiel.
Keyword tool est un outil de recherche de mots-clés en ligne particulièrement simple et qui a la particularité de pouvoir cibler Amazon dans les propositions qu’il vous fait.
Keyword tool propose des tas d’informations complémentaires en plus d’être un générateur d’idée de mots-clés : nombre de recherche mensuelle, compétitivité, coût par clic, etc.
Le souci c’est que l’accès à ces informations est payant. C’est pourquoi je m’en sers exclusivement de source d’inspiration.
« Donc, si j’appelle mon livre “Le magicien”, que j’utilise “magicien” dans un de mes 7 mots-clés et que je le rajoute dans la description de mon livre, je suis sûre de sortir tout en haut des résultats de cette recherche par mot-clé ? »
… et bien… non.
Ce dont je parle depuis le début au sujet de ces fameux mots-clés, c’est d’indexation et non de classement.
Utilisez le bon mot-clé va vous permettre d’être indexé dans la bonne recherche et, dans le cas d’une recherche précise, d’être mieux placé qu’un autre. Cependant, le facteur N° 1 de classement des résultats de livres par mot-clé est le même que pour tout le reste sur Amazon : le nombre de vos ventes, et en particulier votre classement « coup de cœur ».
En conclusion, vous pouvez optimiser les mots-clés les plus pertinents pour votre livre (en travaillant sur votre titre, vos 7 mots-clés et votre description), votre position dans les résultats de recherche sera essentiellement déterminée par votre classement dans les recommandations « coup de cœur » comparativement aux autres livres indexés sur le même mot-clé.
Est-ce que c’est le serpent qui se mord la queue ?
Pas vraiment, car souvenez-vous qu’Amazon et vous partagez le même objectif : vendre des livres. La seule différence, c’est que vous voulez vendre VOTRE livre alors qu’Amazon veut vendre DES livres, peu importe qui les a écrits. Il est donc logique que le nombre de ventes reste le critère N° 1 de tous les affichages, quel qu’il soit.
« Alors sur quoi faut-il se concentrer ? Les catégories ? Les mots-clés ? Les promotions ? Ou ma stratégie marketing ? »
Les quatre mon capitaine ! Tous sont nécessaires. Aucune impasse n’est tolérée.
Vous avez besoin d’un petit résumé? Ok, rien que pour vous, je me suis essayé à l’infographie pour que vous ayez les éléments importants sous les yeux. Elle vous plaît? C’est la première que je fais, et c’est cadeau 🙂
C’est la fin de ce dossier consacré à l’algorithme Amazon. J’espère qu’il aura répondu à vos questions sur le sujet.
S’il reste des zones d’ombre, si certains sujets n’ont pas été traités (ou pas assez profondément) ou si vous avez des interrogations, faites-m’en part dans les commentaires.
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Belle série et merci pour l'infographie ;)
En couplant ces articles avec une phrase de ton 2nd facebook live, à savoir que le marketing est toujours à la charge de l'auteur, même lorsqu'une maison d'édition nous publie, je m'interroge sur le contrôle qu'on peut avoir dans ce cas. En toute logique, on peut jouer sur la communication, notre blog/site etc., mais l'inscription sur Amazon n'étant pas de notre fait, on perd les moyens de contrôle. Sais-tu s'il existe des moyens de corriger certaines situations, notamment lorsque le service minimum a été fourni ?