5 façons de faire partie d’une recommandation Amazon

Podcast: Play in new window | Download (Duration: 11:39 — 9.4MB)

Abonnez-vous gratuitement sur Apple Podcasts | Spotify | Deezer | RSS

Ceci est la deuxième partie d’un dossier qui en compte trois sur l’algorithme d’Amazon et sur les meilleures façons de faire partie des heureux élus, ceux dont le livre fait l’objet d’une recommandation d’Amazon.

La semaine dernière, j’ai abordé les bases du fonctionnement de l’algorithme d’Amazon. La lecture de cet article est importante avant de commencer celui-ci, alors si vous ne l’avez pas encore lu, rendez-vous ici : L’algorithme Amazon : comment ça marche.

Cette semaine, j’enchaîne sur les 5 outils qui peuvent être utilisés par Amazon pour recommander votre livre à ses clients.

Oui, j’ai bien dit cinq ! Il n’y a pas que le top 100 dans la vie !

Classement et popularité

Effectivement, il y a plusieurs façons pour que votre livre fasse l’objet d’une recommandation d’Amazon, et il est important que vous compreniez comment elles fonctionnent si vous voulez en faire partie.

Comme souvent, cela peut paraitre compliqué car Amazon est une énorme machine avec des centaines de rouages entremêlés, mais ne vous inquiétez pas. Si le mécanisme est complexe, la finalité de ses listes est très simple en ce qui vous concerne et peut se résumer en une question : Comment les lecteurs de mon genre de roman trouvent de nouveaux livres à lire sur Amazon ?

Si vous avez la réponse à cette question, alors vous savez où vous devez voir votre livre apparaître.

La liste des meilleures ventes

La première et la plus évidente sont les fameuses listes des meilleures ventes. Le top 100 dans lequel tout le monde veut se trouver. Vous aurez sans doute remarqué que je parle DES listes du Top 100, car il y en a plusieurs :

– Les meilleures ventes Kindle payantes

– Les meilleures ventes Kindle gratuites

– Les meilleures ventes en livres

Si ces trois listes ne nous donnent que le top 100 des meilleures ventes dans chaque catégorie, il est possible de consulter le classement des meilleures ventes pour n’importe quel livre publié dans la rubrique « Détails sur le produit » de sa page Amazon.

Comme son nom l’indique, la liste des meilleures ventes suit un seul facteur : le nombre de ventes (et les emprunts pour ceux qui ont souscrit à Kindle Unlimited). Ces trois listes sont mises à jour quotidiennement (certains disent même toutes les heures). Autant dire que c’est une version moderne des chaises musicales : le n° 1 du matin n’est pas sûr d’y être encore pour l’apéro du soir. Son gros avantage, c’est qu’elle est simple à comprendre puisque seules les ventes comptent. Le classement des meilleures ventes est donc une méthode fiable pour estimer si un livre se vend bien ou non.

Remarquez que les kindle gratuits possèdent leur propre classement des meilleures ventes. Cela signifie que, si vous espérez une recommandation d’Amazon avec une promotion gratuite, vous ne pourrez l’obtenir que dans cette liste, même si vous engrangez des centaines de milliers de téléchargements. Mais sitôt votre promo gratuite terminée, vous redescendrez en bas du classement des ventes payantes.

Est-ce que cela signifie que les promos gratuites ne servent à rien ? J’y ai cru moi aussi, mais non. Car elles sont utiles pour entrer dans un algorithme moins connu que le top 100, mais tout aussi efficace.

Les coups de cœur

Cette liste est bien plus difficile à trouver que le Top 100 des meilleures ventes.

Dans la rubrique des « livres en français », vous la trouverez en haut à gauche de l’écran : « Coup de cœur des lecteurs ». Quant à la rubrique « Ebook Kindle », elle n’apparaît tout simplement pas (ou alors elle est sacrément bien cachée parce que je ne l’ai pas trouvé).

« Pourquoi est-ce que je vais m’embêter avec une liste si difficile à trouver ? » vous demandez-vous sûrement.

Parce qu’il s’agit de la liste de recommandations qu’Amazon va envoyer à ses abonnés Kindle unlimited. Il joue également un rôle non négligeable dans le classement de votre livre suite à une recherche par mots-clés.

Comment fonctionne la liste « coup de cœur » ?

Tout d’abord, il faut savoir que la liste des coups de cœur est mise à jour une fois par mois en moyenne. Cela veut dire qu’elle est beaucoup moins réactive que la liste du top 100 qui est remixée tous les jours.

La première chose importante à savoir pour la liste coup de cœur, c’est qu’elle ne tient pas compte des emprunts de votre roman via le programme KDP Select (et non !), mais elle applique un coefficient sur vos ventes en fonction du prix de vente de votre livre.

« Attends ! Hein ? Qu’est-ce que.. ? Quoi ? »

Respirez ! J’explique.

Voyez les choses comme cela : la liste coup de cœur attribue des points à chaque livre en fonction du nombre de ses ventes, comme un prof de math au collège. Mais il applique aussi un coefficient en fonction du prix de vente de votre roman : un livre vendu 9,99 € aura plus de points qu’un livre vendu à 2,99 €.

Combien de points en plus ? Je ne sais pas. Ce coefficient est sans nul doute proportionnel à la différence de prix entre deux livres et très changeant. Ma seule certitude c’est que la valeur monétaire de votre livre a un impact sur son classement « coup de cœur », alors que le Top 100 des meilleures ventes ne s’intéresse qu’au nombre de ventes quelque soit le prix… sauf si ce prix est égal à zéro.

Cela m’amène à la deuxième chose importante à savoir sur la liste des « coups de cœur » : elle prend en compte les ventes à zéro euro réalisées pendant une promo gratuite.

Bien sûr, elles ne comptent pas autant qu’une vente payante (en raison du coefficient dont on vient de parler), mais cela en vaut la peine si cela vous permet d’être pris en tant que recommandation d’Amazon.

Attention ! L’effet n’est pas immédiat et peut demander quelques jours, et c’est la troisième chose à savoir sur cette liste : cela lui prend 3 à 4 jours pour enregistrer vos ventes. C’est la raison pour laquelle vous pouvez observer une augmentation des pages lues après une promotion gratuite. Ces pages lues, en retour, compteront pour votre classement des meilleures ventes et un meilleur classement générera plus de ventes… et ainsi continue le cercle vertueux de la recommandation Amazon et de son algorithme plein d’amouuuuur 😉

Les autres menus « recommandation » d’Amazon

Les « meilleures ventes » et les « coups de cœur » sont les deux listes qui découlent directement de l’algorithme d’Amazon. Mais il existe d’autres pages, dans le magasin, qui sont source de trafic et qui valent la peine qu’on s’y arrête.

« Nouveautés et précommandes »

Cette rubrique est un sous-segment des meilleures ventes qui ne retient que les livres sortis depuis moins d’un mois ou encore en précommande toutes catégories confondues.

L’accès à cette rubrique se fait depuis la page « ebook Kindle », dans une liste de liens juste au-dessus des premières couvertures. Elle est également incluse dans la recommandation d’Amazon envoyée par email.

Elle est source d’un fort trafic. À tel point qu’il n’est pas rare de voir ses ventes baisser à la fin des 30 jours qui suivent le lancement et donc de la sortie de cette rubrique.

« Les mieux notés »

Cette liste n’apparaît pas toujours dans la boutique Kindle. En fonction de l’actualité ou des promotions du moment, Amazon peut l’afficher ou non dans la liste de ses recommandations sur la page d’accueil de la boutique Ebook Kindle.

C’est une des recommandations d’Amazon qui ne dépend pas des listes « meilleures ventes » ou « coup de cœur ». Elle compile la liste de livres ayant reçu les meilleurs commentaires et le plus grand nombre d’entre eux.

J’ignore comment Amazon fait son calcul, mais il y a fort à parier que les commentaires récents, les « vérifiés » par Amazon et ceux marqués comme « utile » ont plus de poids que les autres.

Dans tous les cas, il n’y a pas grand-chose à faire ici pour améliorer sa visibilité sur cette liste sinon d’écrire un très très très bon livre et d’insérer un appel à l’action clair et visible pour inciter les lecteurs à laisser un commentaire élogieux.

(Lisez l’article : Convertir les visiteurs en lecteurs avec l’appel à l’action)

Les promos

Les promos sont l’apanage de la recommandation Amazon, à tel point qu’il s’agit de la première chose que l’on voit dans le menu de la boutique Ebook Kindle.

Il y a pléthore de types de promotion, aussi je ne m’attarde que sur les trois plus connues qui sont affichées de façons permanentes :

L’offre éclair Kindle : C’est celle qui offre le plus de visibilité, mais on n’y accède que sur invitation d’Amazon.

La promotion Kindle du mois : même chose que l’offre éclair, mais sur un mois.

La promo Countdown Deal : Comme la promotion gratuite sur 5 jours, l’adhésion au programme KDP select vous permet de lancer une promotion sur 5 jours une fois tous les trois mois.

Une promotion rend votre livre visible, ce qui est déjà un énorme avantage. mais cela ne s’arrête pas là. En augmentant vos ventes, vous prenez également le chemin de la recommandation Amazon par email en vous frayant un chemin dans la liste « coup de cœur ».

« Alors il suffit de lancer une promo countdown pour voir le compteur de ventes s’emballer ? »

Malheureusement non. Plus maintenant. Pour les mêmes raisons que sortir un nouveau livre ne suffit pas à vendre : la section des promotions est devenue aussi compétitive, sinon plus, que la rubrique des nouveautés et des précommandes.

Voici la liste des principaux moyens qu’Amazon met en place pour recommander votre livre auprès de sa très nombreuse clientèle. Pas mal, non?

De votre côté, il vous appartient de faire le maximum pour que les ventes de votre livre démarre, car c’est le point de départ de toute cette belle mécanique. Si vous ne faites pas la promotion de votre livre pour augmenter vos ventes, Amazon ne le fera pas pour vous.

Comme vous avez pu le voir, le plus difficile avec les recommandations d’Amazon, c’est d’y entrer. Le reste, c’est du velours.

Comment faire pour y rentrer? En soignant sa stratégie marketing et promotionnelle et en choisissant les bons mots-clés et les bonnes catégories Amazon.

Cela tombe bien, c’est précisément le sujet de l’article qui paraitra la semaine prochaine  😉